片面呈示と両面呈示

商品説明は、セールスの仕事の一つです。

どんな商品にもメリット・デメリットがあります。
商品説明の仕方としては２通りです。

『片面呈示』･･･ メリットだけ説明。
『両面呈示』･･･ メリットとデメリットを説明。

一般的には、両面呈示の方が
説得効果が高いと言われています。

が、実は相手によって使い分ける方が
より効果的なのです。

『低学歴』の人には『片面呈示』が良い。
『高学歴』の人には『両面呈示』が良い。

覚えておいて損はないでしょう。