ペーシングとは相手に合わせることです｡
ペーシングにおいて相手に
合わすべきポイントは3つあります｡
『b・m・w』と言われています。
『b』＝body language(ボディーランゲージ)＝『ミラーリング』
仕草を真似ることです｡
『m』＝mood(ムード)＝『チューニング』
感情の周波数を合わせることです｡
相手が喜んでいれば喜び､
悲しんでいたら悲しむということです。
相手が100で怒っていたら､
あなたは100で謝るということも
チューニングになります。
感情だけでなく、
そのレベルを合わせることが重要です｡
『w』＝word（ワード） → 『マッチング』
話すスピードや高低､話し方､
表現方法､声の大小を合わせることです｡
子供には『犬』と言わず､『ワンワン』と
言ったりすることなどがそうです｡
ペースを合わせることで、無意識のうちに
相手は好意を感じるのです。
