『アンカリング効果』
最初に印象に残ったものや数字が、
その後の判断に影響を及ぼすこと。
アンカーとは船の錨（いかり）のことです。
錨を下ろすと、船は錨から伸びている
綱の範囲でしか動けなくなることから、
こう呼ばれています。
アウトレットショップに行くと
思い知らされます。
定価に横線が引いてあり50％offに
なっていたりすると、安いと思ってしまいます。
勝手にアンカーを降ろしているわけです。
商品の価格は、その伝え方によって、
割高と感じるか割安と感じるかが決まります。
競合商品と迷っている場合、
最初に告げられた価格が
アンカーとなっていることが多いのです。
どこにアンカーが降りているか、
その場合は、確認する必要があります。
価格は最初に伝える方が得な場合があります。
特に、ふっかけた方が得です。
ふっかけた価格がアンカーとなり、
商品本来の価格に値ごろ感を
持たせることができるのです。
