催眠術師ミルトン・エリクソンの
催眠ライブでステージに上がった女性は、
エリクソンの前に座った瞬間、
催眠術にかかったと言われています。
大勢が見ている前で緊張した女性は、
エリクソンに身を委ねることを選択しました。
人は、自分が置かれている状況の中で、
もっとも負担の少ないものを選択しようとします。
たとえば女性を誘うときなどは、
イエスかノーかの質問だったら、
負担の少ない方を選んでしまうのです。
だから、女性を誘うときは、
OKでも負担にならないような誘い方を
するのがコツです。
×→あした、食事に行きませんか？
○→駅前ににおいしいパスタ屋ができたらしいんだけど、行ってみる？？
◎→駅前においしいパスタ屋ができたらしいよ！
知ってる？
オレ、カルボナーラがめっちゃ好きなんだけど、
男一人で行くのが恥ずかしくて・・・
よかったら、一緒に行かない？？
女性は、
誘われて食事に行く ＝ その人に気がある
と思われるのが負担です。
だから、デートに行くための
『大義名分』を作ってあげる
必要があるのです。
セールスにおいても同じです。
次のアポイントを取るためには、
『大義名分』を用意し、次回会うことに対しての
負担を極力減らしてあげなければならないのです。
