30代のうちに知っておくべきこと

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1.何かを手に入れたければ何かを犠牲にするしかない
ということを知ること
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多くの人は何かを手に入れたいと思っても、何も犠牲に
したくない、何も変えたくないと考えます。

しかし何かを犠牲にしなければ何も手に入りません。
犠牲にするものは時に時間であったり、お金であったり
プライドであったりします。

何を犠牲にして、何を手に入れるかを常に念頭に
置きつづける必要があります。

この法則さえ理解していれば結果を出せる
確率は極めて高くなると感じています。

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2.結果を出すことに集中する
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人は実績や結果を出している人の話しか聞きません。

就職や転職活動や自分でビジネスを行う場合も同じです。

自分がやりたいことをやるには結果を出すしかないと思います。

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3.ダイナミックに挑戦をしたくさんの経験を積む
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人は経験したことしか説得力を持って話せません。

営業でも友人関係でも恋人関係でも
モテるためには自分を輝かせる必要があります。

自分を輝かせ磨くためには、他人がしないような
挑戦をしてたくさんの経験を積むことだと思います。

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4.失敗を恐れずたくさんの失敗をする
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背負うものが少ない若いときにこそたくさんの失敗を
するチャンスです。

私は今でも

「成功する自信はありませんがいくらでも失敗し続ける
自信だけは持ち続けようと思っています」

失敗しても死にはしない、くらいの気持ちで丁度いいです。

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5.限りある時間とお金の使い道のクオリティーを
限界まで高める
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時間をお金は限りあるあなたが唯一使える資源です。

何に時間とお金を使ったかでその人の将来は決まると思います。

長期的に価値のあることに時間をお金を使うことです。

勉強や経験のために時間とお金を使う必要があります。

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6.居心地の悪い場所に行く
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居心地の良い場所に成長はありません。

時に居心地の良い親しい友人と距離を置くことさえ
必要だと思います。

何に時間を使うかが重要です。

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7.世の中に擦れない
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世の中こんなものだ、とか、自分はこんなものだとか
決して思わないことです。

周りの諦めた大人が何を言ってもいつまでもバカみたいに
純粋でいることだと思います。

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8.今日の行動が明日を作り、明日の行動が１週間後を作り
1週間の行動が1ヶ月後を作り、1ヶ月間の行動が1年後をつくり
1年間の行動が将来をつくることを知る
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「今日何をしたか」

で、将来が決まるということを
常に肝に銘じることで未来が開けます。

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9.自分の可能性を決めるのは自分だけと知る
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自分の限界と可能性を決めるのは自分です。

誰になんと言われようとそれを信じてください。

ノミは1ミリたらずの体で、1メートルジャンプする
ことが可能です。

しかし、一度10センチのコップをかぶせられると
その後永遠に10センチしか飛べなくなります。

自分にコップをかぶせないでください。

自分の可能性を信じることです。

動物園の象さんは、鎖を引きちぎるパワーを
持っています。

しかし、非力な子供の頃に鎖に繋がれることで
鎖の範囲内でしか動けないと刷り込まれ
諦めてしまます。

私たちも世の中の常識やルールに同じように
縛られています。

しかし、それは幻想です。

どんな困難も常識やルールに縛られなければ
必ず解決策が見つかります。

私たちには、幸いなことに考える力と脳みそがあります。
人間の潜在能力を信じて懸命に考えることです。

そうすれば、必ず、解決策は見つかります。

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10.無いものねだりをしない
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今でもそうですが、私は足りないものや人より
劣っていることがたくさんあります。

しかし、今自分が持っているカードで勝負を
するしかないのです。

実績がない、能力がない、学歴がない、足りないものや
言い訳をあげれば星野数ほどあります。

ここで大切になるのは、

足りないものがある＝成功できない

とは考えないことです。

足りないものがある、でも成功できる
と考えることです。

無い物ねだりをしても仕方がありません。

今持っているカードで勝負するしかないのです。

日々、カードを増やす努力をしながら
今日は、そのカードでできる限りの勝負をする。
そうすれば、必ず成功できます。

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11.一番価値があるのは人間関係
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お金よりも価値があるのは人間関係です。

お世話になっている人、支えてくれる人を
心から大切にできたら本当に素敵な人生が
待っていると思います。

自分とかかわってくれる様々な人がいて
今の自分があります。


・・・

最後に

「面白きことも無き世を面白く住みなすものは心なりけり」

人生やこの世の中を面白くするかしないかは
あなたの心次第です。

この人生、世の中を可能性にあふれたものと
感じるか、可能性なき苦しいものと感じるかは
あなたの心次第です。

私は、ダイナミックに、失敗を恐れず、成功することを
恐れず、現状が変わることを恐れず、突き進んで
行きたいと思います。

（競合の状況を確認したい…）

こんにちは、棒家です。

こちらがベストなプレゼンをしたとしても
競合に勝てるとは限りません。

■競合はどこか
■どこまで提案が進んでいるのか
■競合先について、お客さんはどう評価しているのか
■自分の会社に期待しているのはどんなところか

商談中にこの辺りをつかんでおきたいところです。

「聞いておけ。」

そんなこと言われても、どう聞けばいいのか
分からないじゃないですか。

だから、ひとつのトークの型を覚えておく必要が
あると思うんです。

「差し支えなければ、他に声をかけている会社さんは
どちらになりますか？

まずは、ストレートに競合先を確認してみましょう。

教えていただけない場合は、当てずっぽうで
個別の会社名を出してみるのも良いと思います。

「Sハウスさんですか？」

「ほかに声をかけられている会社さんを言うのが
難しいようでしたらイニシャルでも構いませんよ（笑）」

答えるハードルを下げてあげるのも効果的です。

複数社からの提案が予想される場合は、

「おそらく、いくつかの会社さんにお話を聞いて
いらっしゃると思うのですが、私どもの他に
お話を聞いているのはどちらの会社さんですか？」

こんな感じでどうでしょうか。

次に、進捗状況の確認です。

ここもストレートに行きましょう。

「ほかの会社さんは既に提案を出されているんですか？」

「私に声をかけていただいたのは何番目ですか？」

声かけの順番がわかると、
自社と競合先の進捗具合を相対的に判断できます。

「うちが、いちばん提案が進んでいる、
という感じですか？」

お客さんが　『そうですよ』　と答えた場合は、
他社さんとの差を確認していきます。

『そうじゃないですよ』　という答えが返ってくれば、
他社がどこまで提案が進んでいるのかを
深堀していくことになります。

この段階で、形勢判断をしていかなければいけません。

「先ほどのお話に出たSハウスさんですが、
ぶっちゃけた話、○○さんの中では
どのようにみられているんですか？」

ボヤっと聞いてみるのがいいでしょう。

「もしかして、Sハウスさんが圧倒的に
有利だったりしますか？」

他社に決まりかけている場合は、プレゼン初期段階で
把握しなければいけないです。

自社有利、他社有利、優劣不明、いずれの場合でも
自分にチャンスをくれた理由、何か期待していることが
あるはずです。

ずれた提案をしないためにも
ここは必ずつかんでおきましょう。

「うちに提案を依頼されたということは、
なんらかご期待を頂いているんだと思うんですが、
具体的にどのようなものでしょうか？」

最終的に自社を選んでもらう際の
理由づくりの布石を打ちます。

「他社さんではなく、当社だからこそ
お役に立てる部分があるとすると
どういうところだと考えていらっしゃいますか？」

差別化ポイントのヒントをお客さんから
聞いておいてください。

「私にお声かけいただいた理由を
教えていただけませんか？」

聞けるのであれば、ストレートに聞いてみましょう。

言い方は何でもいいですが、ひとつ例がないと
応用できないと思います。

流れと言葉、ぜひ覚えておいてください。

「一度家族で検討します」

こんにちは、棒家です。

プレゼン終了後、

「検討します」

というセリフ、何回も聞いたことが
あるんじゃないでしょうか。

その商談、うまくいきましたか？

何度もこのセリフで撃沈してきたのでは
ないでしょうか。

そこで諦めていませんか？

応酬話法ではここから先がまだまだあります。

「正直な話、検討されている〇社の中で、
私共のも会社の順位は何位なのですか？」

まず聞いてみてください。

『あなたの会社ともう1社で正直迷っています』

「ではその２社ではどっちが有利ですか？」

『うーん』

ここで終わってませんか？

まだ続きがありますよ。

「家族内でしっかり話をしないと
答えづらいですよね。
あくまでも個人の意見として、
ご主人はどう考えてますか？」

タイミングを見て尋ねてみてください。

『そうですね、私はあなたの会社がいいと
思ってるんですけど妻がね…』

すると、こんな返しがあるかもしれません。

ここまでくると流れが変わります。

「ご主人がうちを気に入ってくれている理由は
なんですか？」

「奥様が他社さんを気に入っている理由は
なんですか？」

ここは踏み込んでください。

奥さんが他社を気に入っているポイント、
自社でもカバーできるのではないでしょうか？

ここまでくれば次の一手は奥さんが気に入ってくれる
ポイントを反映したプレゼンをすれば契約ですよね。

この流れを作るために、応酬話法の習得は
必須です。

お客さんからすると

「どっちの提案も良くて、甲乙つけがたい」

ということが本当に多いのです。

提案力を上げても競合には勝てません。

もちろん提案力が無いのは論外ですが、
プラスアルファ「応酬話法」を身につけることが
契約につながるのです。