こんにちは、棒家です。
新人の頃は先輩の訪問先について行ったり、
商談に同席させてもらったりしていました。
一時期、トップセールスの先輩にくっついていました。
自ら頼んでお願いしたというよりは、忙しすぎるから
手伝ってくれ、という感じでした。
先輩を見ていて思ったのですが、
トップセールスになるべくしてなるんだな、
と思わされました。
訪問量が桁外れ。
銀行行くにしても不動産屋に行くにしても、
途中で必ずお客さんの家を経由していました。
訪問、訪問、訪問、ポスティング、銀行、
訪問、訪問、訪問、不動産屋、訪問・・・
ウザがられようがお構いなしです。
私は、「ここまでやれればトップになれるんだな」
と思ったのと同時に 「これは無理だな」
「精神的に持たないな」 とも思いました。
営業で成績を上げるための行動は、とてもシンプルです。
訪問を誰よりもこなせばいい。
それをやらないから、やった人がトップになれるのです。
10人に嫌われれば、1人熱烈なファンがつきます。
1日1人に嫌われろ、なんて暴言も吐かれました。
私は、訪問をしたくありませんでしたし、
訪問しませんでした。
でも、売らないといけません。
何かをやらない場合、それ以外の何かを1.5倍は
やる必要があります。
訪問を全くしない先輩もいました。
もちろん売りまくってます。
その先輩、訪問はしないのですが、初回接客は
3時間超えですし、フォローのための手紙は、
1週間でボールペン1本無くなるくらい書きまくっていました。
休みの日も手紙を書き続けます。
A4の便箋の後半に差し掛かった時に、
字を間違えてしまったら書き直しです。
まさに苦行。
見てて、「訪問よりも辛いな」 と思いました。
とにかく売るためにすべきことはシンプルです。
やり続けられるか、だけ。
先輩を見ていてとても良い学びになりました。
私は、訪問もイヤだし、手紙もできる気がしません。
取り組んだのはOB訪問+クレーム対応でした。
営業なのにクレーム対応している奴なんて
誰一人としていませんでした。
だから、ちょっとだけ努力すれば絶対に上に行けると
信じて続けていました。
何でもいいと思います、
ぜひあなたも何か一つ、人より尖ったものを見つけて
ドンドン尖らせていってください。
