なぜ人は動かされるのか？？
ここで紹介する対人関係心理テクニックは、
すべて科学的証拠に基づいたものです。
１、返報性の原理
人は、恩を感じるとお返ししたくなる。
２、一貫性の原理
人は、一度口に出すと引っ込みがつかない。
３、容姿・身だしなみ
身だしなみが良ければ良い人に見える。
４、類似性の原理
人は、自分と似ている人を好む。類友。
５、称賛
人は、褒めてくれる人を好きになる。
６、協同性
敵の敵は味方。
７、連合性の原理
人は、望まし (くな) いことがあった時、
その場にいた人や物を結びつける。
８、多数性
人は、みんながしていることを正しいと思う。
９、権威
人は、偉い人が言うことは正しいと思う。
１０、希少性の原理
人は、レアなものに価値を感じる。
自動車会社大手のトヨタや日産などの
販売店においても、この心理テクニックは
積極的に導入されています。
『なぜ売れるのか？』
トップセールスのほとんどが、
理論的に説明できません。
結果の善し悪しを、根性論や精神論、
センスの有無で片づける非合理さが
もう通用しなくなっているのです。
