相手との距離の縮め方

アメリカの学者､エドワード・T・ホールが
提唱したパーソナルスペースとにより、
相手との距離から､お互いの関係性を
推測することができます。


７５～１２０センチ　→　顔見知り
４５～７５センチ　→　知人
１５～４５センチ　→　友人
０～１５センチ　→　恋人、親子


セールスにおいてはこの距離間を利用します。


７５～１２０センチ　→　拒絶
４５～７５センチ　→　警戒
０～４５センチ　→　親密


物理的距離を縮めることで
相手との親密度を高めることができます｡

しかし、闇雲に近づいたら
気持ち悪く思われてしまいます｡

自然に距離を詰めなければならないのです｡

距離の詰め方として最も自然な行動は
何かを渡すことであり、
相手から何かを受け取る事です。


渡せるもの･･･名刺、資料など
受け取るもの･･･アンケートなど。


これを何度か繰り返し、
相手から自然に距離を縮めてくれるようになれば
お互いの親密度も高まるでしょう。

目指すべきは
『相手から距離を縮めてもらう』ということを
『繰り返す』ことなのです。

ペーシング『b/m/w』

ペーシングとは相手に合わせることです｡

ペーシングにおいて相手に
合わすべきポイントは3つあります｡

『b・m・w』と言われています。


『b』＝body language(ボディーランゲージ)＝『ミラーリング』

仕草を真似ることです｡


『m』＝mood(ムード)＝『チューニング』

感情の周波数を合わせることです｡

相手が喜んでいれば喜び､
悲しんでいたら悲しむということです。

相手が100で怒っていたら､
あなたは100で謝るということも
チューニングになります。

感情だけでなく、
そのレベルを合わせることが重要です｡


『w』＝word（ワード） → 『マッチング』

話すスピードや高低､話し方､
表現方法､声の大小を合わせることです｡

子供には『犬』と言わず､『ワンワン』と
言ったりすることなどがそうです｡


ペースを合わせることで、無意識のうちに
相手は好意を感じるのです。

自信のある仕草

モテない男性の代表的な特徴が3つあります。

１、表情が乏しい
２、声が小さい
３、自信がないように見える

これはセールスにも当てはまります｡

特に3の自信がないように
見えるというのは致命的です。

何をやっても自信がないというのなら､
せめて仕草だけでも改善する必要があります。


◆胸を突き出す

　人間にとって心臓は最も重要な部分です｡
　
　そこをあえてさらけ出すことで
　自信をアピールできます｡


◆股間を突き出す

　これも上記と同様の理由です｡
　
　縄張りの主張です｡


◆両手のひらを広げて指先同士をつける

　尖塔のポーズと呼ばれており､
　自信を印象づけるポーズです｡


◆目に力を入れるな

　余裕を表します｡


◆まばたきを減らせ

　人は不安になると無意識にまばたきが増えます｡
　
　意図的に減らしましょう｡


◆少しだけ顎を上げろ

　重力に逆らうのは自信の現れです｡
　
　上げ過ぎるカッコ悪いので
　気持ち上げる程度で十分です｡


◆ゆっくり歩け

　うさぎはすばしっこいですが､
　ライオンは堂々とゆっくりと歩きます｡

　いつでもいけるんだぞ！
　という印象を与えましょう｡


自信はあとからついてきます｡

まずは形から入っていけば良いのです。